机台货不动怎么办：换款顺序比降价更有用

货在机台里坐了半个月没人碰，第一反应常常是降价、加爪力。有时有效，更多时候只是把问题往后拖。

更稳的做法是：按顺序换脸，而不是先跟利润死磕。

先分清：是真滞销，还是位置不对

• 同一款在 A 机不动、在 B 机出得快 → 多半是摆位、周围款式对比问题
• 所有机台都不动 → 脸旧了、价位结构歪了，或整店题材单一

先观察两天再下结论，比一刀切清仓冷静。

标准抓机 8 寸示意（不同 SKU · 图库 1）

建议换款顺序

第一步：换挂件机和最显眼的 1 台标准机
成本低、视觉刷新快。客人一进门觉得「有新货」，比你口头宣传有用。

第二步：大厅标准机按「拿掉最旧的 1/3」换新
优先换：脏、塌、造型重复、颜色发闷的。 留下：还在出的、颜色跳的、当季脸。

第三步：调整三档比例
若全是最便宜的，加一点中间款和精品做对比；若全是贵的，补实惠款把试玩拉回来。

第四步：兑换区和大号
落灰大熊不要死扛。换成更想抱走的造型，或改成毛绒包等礼品感产品。

第五步：实在不动的，再谈处理
集中到次要机位、活动赠送、与供货方协商调换——具体规则以合作为准。兴隆有现货深度时，换新比死磕旧款更容易。

挂件机 / 小奖引流示意（不同 SKU · 图库 2）

别只做的两件事

只加爪力：短痛可能换来更多客诉和机器损耗。
只降价不换脸：便宜的旧脸依然是旧脸。

和兴隆怎么配合清机

告诉对方：哪些题材不动、哪些价位过剩、想保留几成老货。
可以按「清一波 + 上一波新脸」做组合，避免机台空窗。

货不动不可怕，可怕的是同一批脸挂整个季度。把换款当成日常运营，比等到仓库爆了再处理轻松得多。